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銷(xiāo)售人員常常會(huì)被問(wèn)及：同樣的產(chǎn)品，為什么人家賣(mài)100，你要買(mǎi)300？即使是品牌也不應(yīng)該差距這么大吧。今天歐博士就來(lái)聊一聊一百元板材與三百元板材的差別。撥開(kāi)面具看內(nèi)在，一眼就能辨別出板材的質(zhì)量，所以，一分價(jià)錢(qián)一分貨。
差別一：原材料的差異
不管是什么價(jià)位的板材，商家都是要賺錢(qián)的，所以售賣(mài)一百元的板材如果要獲得利潤(rùn)勢(shì)必會(huì)選用相對(duì)便宜的原材料，反之三百元的板材選用上等原材料。對(duì)于追求品質(zhì)的各位一定是會(huì)選擇質(zhì)量相對(duì)好的吧，畢竟便宜的材料中是無(wú)法保障產(chǎn)品的健康安全的。
差別二：工藝的差異
換位思考，如果我們是板材生產(chǎn)方，營(yíng)銷(xiāo)方案定位薄利多銷(xiāo)，銷(xiāo)售定位低端客戶(hù)，為了賺取微薄的收益，我們會(huì)嘗試更多控制成本的辦法，除了選用劣等材料，在工藝上我們也不會(huì)那么精細(xì)，而三百元板材的廠家則會(huì)引進(jìn)國(guó)外設(shè)備，通過(guò)人才開(kāi)發(fā)新品以滿(mǎn)足高端客戶(hù)的需求。
差別三：售后服務(wù)的差異
完善的售后服務(wù)需要品牌和價(jià)值支撐。賣(mài)你一百元的商家沒(méi)有時(shí)間，更沒(méi)有成本去幫你售后，即使你維權(quán)，算算購(gòu)買(mǎi)板材的費(fèi)用還沒(méi)有維權(quán)的費(fèi)用高，最后只能自認(rèn)倒霉，但三百元板材就不一樣了，能賣(mài)這個(gè)價(jià)的板材百分之九十九是有品牌的，一個(gè)品牌除了銷(xiāo)售產(chǎn)品更注重品牌宣傳，對(duì)消費(fèi)者的口碑格外重視，所以一旦你購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題公司的售后團(tuán)隊(duì)會(huì)積極地幫你處理。
差別四：品種的差異
消費(fèi)者的眼睛都是雪亮的。能賣(mài)上價(jià)格的產(chǎn)品必有其過(guò)人之處，具備獨(dú)到的設(shè)計(jì)風(fēng)格和功能設(shè)計(jì)是產(chǎn)品提升身價(jià)的不二法門(mén)。板材的設(shè)計(jì)好壞體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是花色設(shè)計(jì)上；二是功能上；三是搭配上；四是應(yīng)用上。一般低價(jià)板材是沒(méi)有專(zhuān)屬設(shè)計(jì)師的，抄襲是他們產(chǎn)品風(fēng)格產(chǎn)生的唯一途徑。即是市面上什么賣(mài)的火就做什么，毫無(wú)新意和質(zhì)量關(guān)卡，賺快錢(qián)是唯一目的。 比如你去買(mǎi)衣服，品牌店的衣服確實(shí)貴但是限量版，街面上也能買(mǎi)到便宜的但隨時(shí)有可能出現(xiàn)撞衫的尷尬。
差別五：品牌觀
從蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)大賣(mài)就可以看出“中國(guó)人好面子”，所以購(gòu)買(mǎi)品牌板材也能為主人爭(zhēng)光，親朋好友也極有可能種草成功。不過(guò)說(shuō)實(shí)話(huà)，適合自己的才是更好的，不要被虛榮心蒙蔽了雙眼。
